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企業(yè)簡介：嘉興鵬翔包裝材料有限公司生產(chǎn)銷售的主要產(chǎn)品有流延聚丙烯鍍鋁膜(VMCPP)，雙向拉伸聚酯鍍鋁膜(VMPET),雙向拉伸聚丙烯鍍鋁膜(VMBOPP)，流延聚丙烯(CPP)，鐳射膜，燙金膜，彩色膜，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、藥品、日化、煙酒、服裝、禮品等產(chǎn)品的包裝，也應(yīng)用于家電、汽車、建材等產(chǎn)品的裝飾裝潢。

公司目前占地70畝，建筑面積42000平方米，擁有真空鍍鋁膜生產(chǎn)線8條，流延聚丙烯生產(chǎn)線2條，涂布生產(chǎn)線2條，各類鍍鋁膜年產(chǎn)能6萬噸，流延聚丙烯年產(chǎn)能9000噸，鐳射膜年產(chǎn)3000萬平方米。公司通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，食品生產(chǎn)許可QS認(rèn)證，并不斷改進(jìn)工藝產(chǎn)品，擁有發(fā)明專利3項，實用新型專利21項。

自從2013年落戶屠甸以來，嘉興鵬翔包裝材料有限公司便迎來了大發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營形勢良好，已然躋身國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先位置：去年，公司銷售總量達(dá)27000噸，今年銷售總量預(yù)計可達(dá)4萬噸，銷售額預(yù)計在4.5億元左右。

當(dāng)下的市場瞬息萬變，產(chǎn)品新舊更替頻繁，鵬翔包裝又是如何借力而為，走出屬于自己的轉(zhuǎn)型升級之路，并在行業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的呢？前天，記者走進(jìn)鵬翔包裝，與公司總經(jīng)理曹赤鵬進(jìn)行深度對話，傾聽他關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗與思路、關(guān)于公司未來的發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)和經(jīng)驗的沉淀，給足他創(chuàng)業(yè)的底氣

記者：你一開始是怎么想到選擇包裝材料行業(yè)的？這對你來說是一個全新的領(lǐng)域嗎？

曹赤鵬：選擇在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，其實與我過去的經(jīng)歷有著很大的關(guān)系。在我上大學(xué)的時候，我學(xué)的就是高分子材料專業(yè)，可以說，與現(xiàn)在從事的這個行業(yè)算是對口的。大學(xué)畢業(yè)之后，我也順利地進(jìn)入一家與這個專業(yè)相關(guān)的企業(yè)里工作，繼續(xù)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，將理論和實踐結(jié)合起來了。

2013年，我正式辭職并創(chuàng)立了自己的公司：嘉興鵬翔包裝材料有限公司，從原來著眼做好一件產(chǎn)品，慢慢地思考著如何經(jīng)營一個產(chǎn)品。

記者：創(chuàng)業(yè)的方向確定以后，吸引你把企業(yè)落戶桐鄉(xiāng)屠甸的最大理由又是什么？

曹赤鵬：梧桐之鄉(xiāng)，引鳳來棲。選擇在哪里創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時確實做過不少調(diào)研工作，也對比過很多同等條件的城鎮(zhèn)，而至于最終為何選擇了桐鄉(xiāng)屠甸，可以說這是我們綜合考慮后的決定。

首先，一個很現(xiàn)實的原因就是，我們公司產(chǎn)品所需的原料都是從外面運過來的，而且走的都是汽運渠道，等到產(chǎn)品生產(chǎn)好發(fā)貨給客戶，同樣也是通過汽運發(fā)送，所以這對于交通的要求就非常高，我們希望公司地址離高速公路口可以近一些。在這個方面，桐鄉(xiāng)有非常明顯的優(yōu)勢：桐鄉(xiāng)的地理位置好，在長三角腹地，交通便利，緊鄰杭州、上海，但和那些城市相比競爭又相對較小，創(chuàng)業(yè)成本低一些，對創(chuàng)業(yè)者來說，這些都是非常寶貴的資源。

而從整個桐鄉(xiāng)來看，屠甸鎮(zhèn)又是距離高速路口非常近的，地理優(yōu)勢顯著，同時，屠甸鎮(zhèn)的招商服務(wù)做得非常好，讓人覺得特別暖心。所以綜合考慮了政策、人文環(huán)境等條件以后，我選擇落戶屠甸。

持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升核心競爭力

記者：行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈，很多同類企業(yè)都在市場競爭中淘汰了，而你們卻逆勢而上，迅速地發(fā)展起來，公司今年銷售額預(yù)計可以達(dá)到4.5億元，如此好的發(fā)展態(tài)勢，你覺得我們企業(yè)最核心的競爭力體現(xiàn)在哪里？

曹赤鵬：從我們公司的發(fā)展情況來看，我覺得我們企業(yè)最核心的競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是技術(shù)保持領(lǐng)先水平，其次在于經(jīng)營水平的不斷提升，具體體現(xiàn)在產(chǎn)品定位、市場定位、經(jīng)營策略等方面的提升上。

比如技術(shù)優(yōu)勢，一個方面就體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量的提升。像我們這個產(chǎn)品，之前其實一直存在這樣兩個問題，一個是容易產(chǎn)生濺射孔，另一個是鍍空線的問題，這些都是工藝上的難題。如何破解這些困擾著整個行業(yè)的工藝難題，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，這對我們來說是一道必答題。因此，我們專門成立了技術(shù)攻關(guān)小組，逐個攻克難題，經(jīng)過集中努力，這兩個“攔路虎”總算是移除了。這帶來的效果是立竿見影的，比如從產(chǎn)品外觀上看，缺陷率就大幅下降，還有就是阻隔性也大幅提升。

技術(shù)創(chuàng)新是一個持續(xù)的過程，要想在市場競爭中保持持久的活力和競爭優(yōu)勢，就必須不斷地堅持創(chuàng)新。因此，我們不斷地通過開發(fā)新的產(chǎn)品，改善工藝等手段，全面提升我們的競爭力。

要想在產(chǎn)品研發(fā)上走在別人的前面，這還要求我們有自己的核心團(tuán)隊。目前，我們的技術(shù)團(tuán)隊有10多人，由于之前的辦公條件限制了我們公司的長足發(fā)展，人員規(guī)模也比較小。我們現(xiàn)在有了自己的廠房，接下來我打算擴(kuò)大人員規(guī)模，會陸續(xù)再招引一批創(chuàng)新型人才，成立專門的研發(fā)中心，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，給他們空間迸發(fā)更多的創(chuàng)意。

當(dāng)然，由技術(shù)優(yōu)勢還衍生出了一系列的紅利。比如說帶來產(chǎn)品成本的下降。對企業(yè)來說，往往當(dāng)技術(shù)提升一個層級以后，生產(chǎn)效率自然也提高了許多，就拿我們企業(yè)來說，生產(chǎn)效率比行業(yè)平均水平高了一倍。

另外，我們還不斷地拓展經(jīng)營優(yōu)勢，運用創(chuàng)造價值、服務(wù)客戶的經(jīng)營理念，通過創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值等渠道，提供性價比更高的產(chǎn)品給客戶，確保公司競爭力的提升。

以歸零的心態(tài)再出發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

記者：創(chuàng)業(yè)其實就是從零開始，公司成立的時候，你有遇到過什么樣的困難嗎？

曹赤鵬：創(chuàng)業(yè)過程中，遇到資金、人員、市場不信任等問題，我覺得都非常正常，這是每一個創(chuàng)業(yè)者都必須要面對的。

相反，我覺得我算是非常幸運的。因為之前的經(jīng)歷，讓我積累了一批客戶資源，很多客戶都愿意把一些疑難的單子拿來讓我嘗試。所以我們公司雖然是2013年5月底才開始正式投產(chǎn)，但是4月份就已經(jīng)有客戶下單了。

也正是因為有這樣的客戶資源為基礎(chǔ)，讓我可以更加放開手去干，甚至可以說一門心思生產(chǎn)讓客戶滿意的產(chǎn)品就可以了。對我而言，我更看重的還是如何把產(chǎn)品做到極致，如何把服務(wù)做到最優(yōu)，如何把企業(yè)做得越大。有宏觀的把握，也有微觀的專注。

我始終相信，只要產(chǎn)品有競爭力，就不怕沒有人跟你合作。其實坦白來說，我們的客戶都是行業(yè)內(nèi)的專家，他們對于原料的選擇也是非常專業(yè)的。他們很清楚哪個公司的產(chǎn)品性價比更加高，這些他們都會自己進(jìn)行測算的。

現(xiàn)在我們的客戶量已經(jīng)達(dá)到400多家，目前還在持續(xù)拓展中。對我而言，客戶其實就是自己的朋友，我們始終要把朋友的需求放在第一位，多為他們考慮。

記者：你對公司未來的發(fā)展，有著怎樣的定位和構(gòu)想？

曹赤鵬：從打工到創(chuàng)業(yè)，我經(jīng)歷了一次全新的挑戰(zhàn)，目前來看，公司發(fā)展還比較順暢，每年公司的銷售額都保持著高速增長。下個月，我們公司的二期項目也將正式開工建設(shè)，總投資預(yù)計達(dá)到1億元。等二期項目正式竣工投產(chǎn)后，生產(chǎn)線將會從8條增加到12條，產(chǎn)量將會進(jìn)一步提升。

二期項目的側(cè)重點將在于延伸產(chǎn)品的孵化上。我們計劃借助現(xiàn)在的市場渠道和技術(shù)優(yōu)勢，每年開放一到兩個新的延伸產(chǎn)品，然后先進(jìn)行小批量的試產(chǎn)，如果市場前景反響不錯，再進(jìn)行擴(kuò)量。

我始終認(rèn)為，企業(yè)存在的意義在于創(chuàng)造價值，所以我們必須不斷地思考如何讓企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，而這自然離不開長遠(yuǎn)的規(guī)劃。其實一直以來，我就是一個非常喜歡做規(guī)劃的人，可以說，幾乎有30%的工作時間我都花在了公司規(guī)劃的制定上。很幸運，過去這幾年時間我所制定的公司計劃，基本上都實現(xiàn)了。

當(dāng)然，在企業(yè)做大的同時，也讓我們感到有些需要補(bǔ)足的短板，所以我現(xiàn)在還一直堅持學(xué)習(xí)，跟供應(yīng)商、專業(yè)人士進(jìn)行信息共享，不斷地鼓勵我的研發(fā)隊伍展開卓有成效的試驗，通過技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)來提升競爭優(yōu)勢。我很自豪我們有在行業(yè)內(nèi)非常領(lǐng)先的技術(shù)，深得客戶的信賴。